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第71回 忘年会での「1回きりのお客さま」を減らせ! 「おみやげポチ袋」作戦

  • 2014年10月23日 17:12
  • アクシュニュース
眞喜屋実行氏

こんにちは。

狙って儲かる 販促企画屋の眞喜屋(まきや)です。

もうすぐ忘年会シーズンですね。

しっかりと準備して、しっかりと儲けたいものです

忘年会は幹事さまがお店を決めるので、お客さまにとっては自分で選んでいないお店に行くことが増える時期でもあります。ということは、新規のお客さまが増える時期とも言えますね。ただし、「1回きり」のお客さまも多い時期です。12月の売上は上がるけれど、1月が心配...。そういう店主さんも多いでしょう。

 

せっかく12月に新規のお客さまにたくさん来店して頂けるなら、1回きりにならずに1月にも来店頂きたい!そんなことを狙った作戦です。

 

1月に使える「お得チケット」や「おみやげ」入りのポチ袋を、宴会コースの各席にセットする

※先月紹介した「ポチ袋」アイデアの実践的利用方法です。

71回画像.jpg

このアイデアを実施するうえでのポイントは下の3つです。それぞれ販促効果を意図したものです。

 

1)   宴会後でなく、宴会前に渡す(席にセット)こと

事前にセットしておくことで、お客さまには宴会前に手に取って頂くことができます。宴会後だとすでにお酒が入っていますから、どんなに魅力のあるお得チケットでも冷静には見てもらえません。宴会前にお渡しすることで冷静にきちんと理解して頂くことができます。

 

2)   ポチ袋に入れること

ポチ袋に入れることで、お客さまのアクションが発生します。袋を開けて中身を見ること。このアクションがあることで、中身のチケットに注目が集まります。裸のままチケットを1枚渡すだけだと価値を感じてもらえないことも多いですが、ポチ袋に入っていることで価値を高めることができます。ありがたみを感じて持ち帰って頂ける方も増えるでしょう。

 

3)   全員に渡すこと(幹事さま一人でなく、参加者全員)

全員に渡すことで、「宴会特典」と位置づけることができます。参加したお客さまに喜んでいただけたら、お店を選んだ幹事さまの株もあがります。また、1月の集客を狙うなら配布人数は多い方がいいですから。

 

中に入れるチケットやおみやげについては、宴会コースをご利用頂いたお客さまだけの限定感があると価値を感じて頂けるでしょう。どこでも手に入るものには価値を感じていただけませんから。

 

この作戦はチケット販促の一つです。チケットやお土産の価値を高めてきちんと力を発揮できるようにするもの。ただし、この販促ツールだけではリピートにはつながりません。当たり前のことですが、お店での満足度と思い出せる具体的な記憶があってはじめて活きるもの。お店の力があるほど威力を発揮する作戦です。

 

繁忙期はしっかりと儲けながらも、次につなげる工夫もしておきたいものです。

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

 

ではでは。最後までありがとうございました。

来月もどうか、楽しみにしていてくださいm(__)m

 

 

狙って儲かる! 販促企画屋

眞喜屋実行(まきや さねゆき)

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    販促ネタ集:販促美人(270ネタ越え)

http://haps.chu.jp/neta

『販促の教科書』(すばる舎さん) 

 

眞喜屋(まきや)の著作 「販促の教科書」(すばる舎さん)

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